Dos i Don’t w negocjacjach w miejscu pracy (dla kobiet)

Bez kategorii

Negocjowanie kariery, wynagrodzenia i stylu pracy, który ci odpowiada, jest ważną umiejętnością życiową – i niestety czymś, czego nie uczą na studiach. Jednak dla kobiet stanowi ona wyjątkowe wyzwanie.

Z jednej strony, jest mało prawdopodobne, że dostaniesz to, czego chcesz, nie prosząc o to wprost (dotyczy to zarówno kobiet, jak i mężczyzn). Jednak pomimo postępów, jakie poczyniliśmy w przezwyciężaniu stereotypów związanych z płcią, badania wciąż pokazują, że asertywne kobiety są postrzegane jako „agresywne” lub „onieśmielające”.

Jak zachować równowagę jako kobieta w branży technologicznej?

Każda osoba i miejsce pracy będzie miało swoje własne niuanse, ale nasze badania i doświadczenie mogą dostarczyć kilku wskazówek, jak postępować w przypadku kobiet negocjujących w pracy.

DO

Bądź pewna siebie, prosząc o to, czego chcesz

Omijanie tematu może zagmatwać rozmowę i sprawić, że twoje intencje staną się niejasne. Choć rozmowa o takich sprawach jak pieniądze czy elastyczność pracy może wydawać się niekomfortowa, najlepszym sposobem podejścia do niewygodnego tematu jest zmierzenie się z nim.

Masz prawo kwestionować pewne rzeczy i prosić o to, czego chcesz. Pierwszym krokiem jest więc uwierzenie w to, że jesteś sobą i przystąpienie do rozmowy z pewnością siebie. Jeśli nie czujesz, że możesz to zrobić, rozmowa z trenerem kariery, zaufanym przyjacielem lub mentorem może pomóc Ci zmienić sposób myślenia.

Postaw sprawę jasno

Jaki dokładnie ma być pożądany rezultat? Kto będzie odpowiedzialny za zainicjowanie zmian? I w jakich ramach czasowych chcesz, aby to się stało?

Uzyskać krystalicznie czysty na co chcesz i kiedy chcesz go przez. Może się wydawać, że to kuszące, aby pozostać niejasnym – uwaga: kobiety 25 razy częściej niż mężczyźni nie proszą o konkretną kwotę przy staraniach o podwyżkę – ale pozostawienie szczegółów pracodawcy może spowodować rozczarowanie. Określenie kolejnych kroków w czasie może pomóc Ci śledzić postępy i dać pracodawcy wskazówki do działania.

Przyjdź przygotowany

Bez względu na to, czy jest to rozmowa kwalifikacyjna, ocena wyników pracy czy negocjacje płacowe, nie można powiedzieć wystarczająco dużo o przygotowaniu. Nie przystępuj do rozmowy bez wcześniejszego ustalenia, co chciałbyś osiągnąć.

  • Zastanów się nad swoją wizją „wielkiego lotu” i celami zawodowymi.
  • Przeanalizuj swoje wartości zawodowe i to, jak je realizujesz.
  • Zbierz wszelkie dane, które pomogą potwierdzić Twoje żądania (np. dane dotyczące wydajności, KPI).
  • Zastanów się, jaki jest Twój styl negocjacyjny i jak możesz wykorzystać różne techniki, aby osiągnąć swoje cele. Warto również zastanowić się, jakiego stylu może używać Twój szef/zespół HR, abyś mógł z wyprzedzeniem przygotować odpowiedzi.

Na koniec – przed rozmową zrób sobie motywującą mowę dopingującą. To ważny element przygotowań, którego nie chcesz przegapić!

Wykorzystaj swoje mocne strony

Rozmowy negocjacyjne mogą być dobrą okazją do zastanowienia się nad swoimi mocnymi stronami i wartością, jaką wnosisz do miejsca pracy. Jeśli nie jesteś pewien, jakie są Twoje mocne strony, zapytaj kilku kolegów o ich opinie lub wykonaj test mocnych stron lub test osobowości. (CliftonStrengths może dostarczyć świetnych wskazówek).

NIE WOLNO

Chodzić na etyczne skróty

Negocjacje mogą być ekscytujące! Nie ma to jak przypływ adrenaliny, który towarzyszy obronie własnej osoby. Nie pozwól jednak, aby podniecenie udzieliło Ci się za bardzo.

Wyolbrzymianie, dodawanie niepotrzebnych szczegółów, pomijanie informacji lub jawne kłamstwa mogą przynieść więcej szkody niż pożytku -.

szczególnie, jeśli nieetyczne zachowanie zostanie ujawnione. Badania pokazują, że większość ludzi jest skłonna „oszukiwać” w negocjacjach od czasu do czasu, więc skupianie się na obopólnie korzystnych rezultatach sprawi, że będziesz miał mniejszą pokusę pójścia na etyczne skróty.

Pozwól

, by emocje wzięły

górę Gdy w trakcie rozmowy zaczną kipieć emocje, możesz dać się im ponieść, podejmować mniej racjonalne decyzje i mówić rzeczy, których nie chciałeś. Jeśli zauważysz, że zaczynasz się denerwować lub złościć, rozważ zrobienie przerwy, aby dać sobie – i innym – szansę na ochłonięcie.

Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest stwierdzenie przez kogoś, że jesteś „wrażliwa” lub „emocjonalna” (powszechne tendencyjne założenia dotyczące kobiet w miejscu pracy).

To może być trudne, szczególnie gdy omawiasz emocjonalne tematy. Postaraj się odsunąć od siebie emocje i podejdź do negocjacji tak, jak do projektu dla klienta.

Skup się na „wygranej”

Rywalizacyjny styl negocjacji może być skuteczny w niektórych scenariuszach, ale częściej doświadczysz większego wsparcia ze strony swojego miejsca pracy, kiedy skupisz dyskusje na wzajemnie korzystnych rezultatach. Wygrana-wygrana.

Mów o „wartości” swoich propozycji, a nie o tym, do czego masz „prawo”. Wyjaśnij, w jaki sposób pozytywne dla Ciebie rozwiązanie przyniesie korzyści również firmie. Na przykład, praca w domu może pomóc ci w wykonaniu bardziej dogłębnej, skoncentrowanej pracy dla firmy.

Panika, jeśli sprawy nie idą po twojej

myśli

Możesz nie rozwiązywać problemów za jednym posiedzeniem. Negocjacje to czasem ciągła dyskusja, wymagająca kilku przerw i czasu do namysłu. Zachowaj spokój, jeśli nie uda Ci się od razu znaleźć rozwiązania.

Panika może doprowadzić do tego, że zaczniesz się emocjonować, mówić rzeczy, których nie masz na myśli i stracisz z oczu to, co próbujesz osiągnąć. Jeśli czujesz, że rozmowa zatacza coraz szersze kręgi lub staje się bezproduktywna, odłóż ją na później i wróć do niej innym razem. Przerwa, trochę więcej badań i przygotowań może sprawić, że lepiej poradzisz sobie w drugiej rundzie.

Co zrobić, jeśli nie wszystko idzie po

Twojej myśli

Jeśli Twoje miejsce pracy nie da się przekonać lub nie zgodzi się na Twoje warunki, nie postrzegaj tego jako porażki. Zamiast tego

:

  1. Weź głęboki oddech – Zanim pojawi się rozczarowanie i niepokój, pogratuluj sobie rozpoczęcia procesu negocjacji. To jest ogromny krok!
  2. Przeformułuj „porażkę” jako „naukę” – Zastanów się, jak mogłeś inaczej sformułować swoje argumenty i co zrobiłbyś inaczej następnym razem.
  1. Sprawdź się w swoim zespole dopingującym – wspierający mentor lub doradca zawodowy może pomóc Ci się odbić, zaplanować następny ruch i przekształcić porażkę w okazję do nauki.
  2. Zastanów się, czy wynik był sprawiedliwy czy nie – Jeśli uważasz, że wynik był nieuzasadniony, sprawdź, jakie masz opcje. Twoim następnym ruchem może być ponowna próba w przyszłości, eskalacja prośby lub poszukanie nowej pracy (zaufaj nam – Twoje umiejętności są potrzebne gdzie indziej!).

Negocjacje mogą być zniechęcające. Ale mogą też być ekscytujące. Pamiętaj, że praktyka czyni mistrza. Im częściej będziesz prowadzić trudne rozmowy i stawać w swojej obronie, tym łatwiej będzie Ci to przychodziło w trakcie kariery.

Znajdź więcej sposobów na rozwijanie swoich umiejętności miękkich i budowanie pewności siebie w karierze, obserwując Girls in Tech Academy. (Więcej kursów rozwoju osobistego już wkrótce!)


Czytaj dalej: https://girlsintech.org/dos-and-donts-of-workplace-negotiation-for-women/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=dos-and-donts-of-workplace-negotiation-for-women

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.